Тема энциклопедии
Управление коммерческим блоком
Разборы о том, как собственнику перестать быть главным продажником компании, распределить ответственность и построить системное управление коммерческим блоком.
Выход из операционки Управленческие ритмы Роль РОПа
Многие бизнесы застревают на этапе, когда компания выросла, а система управления осталась старой. Собственник всё ещё сам тушит пожары, проводит все собеседования и решает проблемы на стыке отделов.
Эта тема про то, как передать управление продажами и маркетингом профильным руководителям, выстроить ритм планёрок и отчётности, и перейти к нормальной роли архитектора системы.
Что собрано в теме
От ручного управления к системе
Оргструктура
Как распределить ответственность между маркетингом, продажами и аналитикой, чтобы не было 'ничьих' зон.
Управленческие ритмы
Как проводить планёрки, чтобы они вели к результату, а не просто съедали время.
Роль руководителя
Каким должен быть современный РОП и как собственнику управлять им через цифры.
Выход из операционки
Как передать контроль без потери качества и что должно остаться за фаундером.
Системный найм
Как перестать нанимать людей-звезд и начать строить машину продаж.
Материалы темы
Ключевые статьи по теме
Почему собственник остаётся главным РОПом компании
Разбираем главную ловушку основателей и как из неё системно выйти.
Открыть статьюКак понять, что в бизнесе нет коммерческой системы, а есть набор людей
Признаки того, что ваш рост зависит от настроения конкретных сотрудников, а не от бизнес-процесса.
Открыть статьюКакие роли должны быть в коммерческом блоке и где чаще всего хаос
Разбираем, кто за что отвечает и почему возникают конфликты между маркетингом и продажами.
Открыть статьюПочему планёрки не помогают, если у вас нет нормального контура управления
Как перестать 'сотрясать воздух' и начать управлять через систему координат и обязательства.
Открыть статьюКогда нужен новый РОП, а когда нужно перестроить систему
Как отличить проблему с руководителем от проблемы с самой коммерческой моделью.
Открыть статьюПочему бизнес застревает в ручном управлении даже при сильной команде
Почему найм дорогих топов не всегда спасает, если архитектура управления осталась прежней.
Открыть статью Связанные решения
Когда уже нужен следующий шаг, а не просто чтение
Коммерческая диагностика
Поможет увидеть узкие места в системе управления и распределении ответственности.
Обсудить задачуКоммерческая система под ключ
Полная перестройка блока: от найма руководителей до внедрения управленческих ритмов.
Обсудить задачуЕсли вы устали быть главным решателем всех проблем
Начните с коммерческой диагностики. Мы разберём вашу текущую систему управления, покажем, где проваливается ответственность, и составим план перехода от хаоса к управляемой структуре.
