Помогаю собственникам и CEO перестать управлять продажами по ощущениям. Собираю маркетинг, продажи и аналитику в одну систему — туда, где видно каждый разрыв и понятно, что менять первым.
21+ лет в коммерческой среде. Строил отделы продаж, выстраивал маркетинг, управлял командами от 10 до 100+ человек. Был внутри, с прямой ответственностью за результат — не консультировал снаружи. Знаю, где бизнес обычно теряет деньги, потому что сам проходил эти точки в разных коммерческих системах.
Большинство потерь сидят не там, где их ищут: не в менеджерах и не в трафике — а в разрывах между функциями. Там, где маркетинг не сходится с продажами, где данные есть, но решений из них не рождается.
Не список компаний и должностей, а ниши и ситуации, где приходилось наводить порядок в продажах, воронке, управлении и аналитике.
Начинал в личных продажах. Стал лучшим в Северо-Западном регионе, затем выиграл всероссийский конкурс в Москве. Этот опыт стал переходом от личного результата к управлению коммерческой системой.
Всероссийский конкурс · переход от личных продаж к системеСтроил и перестраивал отделы продаж в нескольких компаниях и отраслях. Внедрял KPI, воронки, системы контроля, управленческую отчётность. Управлял командами 100+ человек.
KPI · воронки · контроль · управленческая отчётностьПерестроил работу отдела продаж: конверсия из лида в сделку выросла с 4% до 41% — более чем в десять раз. Первым в EdTech-сегменте выстроил продажи через диагностику, когда конкуренты ещё объясняли прайс.
Конверсия 4% → 41% · продажи через диагностикуПришёл в компанию, когда она доставляла 30 бутылей воды в месяц. Выстроил коммерческую систему с нуля: структуру продаж, маркетинг, управленческую модель, операционный контроль. Через 7 лет — миллион бутылей в месяц. Это рост системы, а не случайность рынка.
×33 000 к объёму за 7 лет выстраивания системыВыстроил отдел продаж в образовательной компании. Конверсия выросла с 24% до 42%. Запустил реферальную программу с партнёрами: оборот вырос в 23 раза за первый год работы — с 300 тыс. до 7 млн рублей. Итог — рекордные для компании показатели продаж, публичное признание от всей организации.
Конверсия 24% → 42% · реферальная программа: рост в 23 раза за годНачните с карты коммерческих потерь. Разберём воронку, аналитику и структуру коммерческого блока. Покажу, где реальное узкое место и что менять в первую очередь.
