Помогаю собственникам и CEO перестать управлять продажами по ощущениям. Собираю маркетинг, продажи и аналитику в одну систему — туда, где видно каждый разрыв и понятно, что менять первым.
21+ лет в коммерческой среде. Строил отделы продаж, выстраивал маркетинг, управлял командами от 10 до 100+ человек. Был внутри, с прямой ответственностью за результат — не консультировал снаружи. Знаю, где бизнес обычно теряет деньги, потому что сам проходил эти точки в разных ролях и отраслях.
Большинство потерь сидят не там, где их ищут: не в менеджерах и не в трафике — а в разрывах между функциями. Там, где маркетинг не сходится с продажами, где данные есть, но решений из них не рождается.
Не список должностей — хронология того, как строились системы и что из этого получалось.
Начинал как рядовой менеджер. Стал лучшим в Северо-Западном регионе. Затем выиграл всероссийский конкурс в Москве — лучший менеджер по продажам Ростелекома по всей стране. Это открыло путь в управление. Планку не снижал.
Победитель · «Лучший менеджер по продажам России» · РостелекомСтроил и перестраивал отделы продаж в нескольких компаниях и отраслях. Внедрял KPI, воронки, системы контроля, управленческую отчётность. Управлял командами 100+ человек. Финалист отраслевого конкурса лучших руководителей отделов продаж.
Финалист · конкурс лучших РОПовПерестроил работу отдела продаж: конверсия из лида в сделку выросла с 4% до 20% — в пять раз. Первым в EdTech-сегменте выстроил продажи через диагностику — пока конкуренты ещё объясняли прайс. По итогам внутреннего конкурса признан лучшим РОПом компании, подтвердил результат цифрами. Приз — iPhone.
Конверсия 4% → 20% · лучший РОП компании · первым в EdTech — продажи через диагностикуПришёл в компанию, когда она доставляла 30 бутылей воды в месяц. Выстроил коммерческую систему с нуля: структуру продаж, маркетинг, управленческую модель, операционный контроль. Через 7 лет — миллион бутылей в месяц. Это рост системы, а не случайность рынка.
×33 000 к объёму за 7 лет выстраивания системыВыстроил отдел продаж в образовательной компании. Конверсия выросла с 24% до 42%. Запустил реферальную программу с партнёрами: оборот вырос в 23 раза за первый год работы — с 300 тыс. до 7 млн рублей. Итог — рекордные для компании показатели продаж, публичное признание от всей организации.
Конверсия 24% → 42% · реферальная программа: рост в 23 раза за годЗа организационный талант, системный ум, смелость и способность находить подход к членам нашей команды при структурировании работы ООП, которые выразились в рекордных для компании показателях продаж
Начните с карты коммерческих потерь. Разберём воронку, аналитику и структуру коммерческого блока. Покажу, где реальное узкое место и что менять в первую очередь.
