Встреч много, оплат мало
Календарь заполнен диагностиками и созвонами, но до покупки доходит лишь небольшая часть собеседников.
Как продавать свои услуги и консультации
Продажи для экспертов: от первой встречи до оплаты
Академия продаж BAHARD для экспертов, консультантов и наставников, которые продают услуги сами: проводят встречи, объясняют ценность, отвечают на сомнения и пытаются довести клиента до оплаты.
За 8 недель вы учитесь продавать консультации и свой экспертный продукт системно: начинать разговор, диагностировать клиента, показывать ценность, обсуждать цену, работать с сомнениями и фиксировать следующий шаг.
8 недель Реальные разговоры Личная система продаж
Экспертная продажа перестаёт держаться на импровизации: появляется структура разговора, критерии качества и управляемые следующие действия.
Для кого
Для экспертов, которые проводят встречи, но теряют клиента между разговором и оплатой
Продукт уже есть, его покупали, но продажи остаются непредсказуемыми. Встречи отнимают время, а результат слишком часто зависит от настроения клиента и вашей импровизации.
Клиента приходится догонять
После встречи вы сами напоминаете о договорённости, спрашиваете про оплату и постепенно оказываетесь в позиции уговаривающего.
После встречи клиент пропадает
Во время разговора человек проявляет интерес и благодарит за разбор, а затем перестаёт отвечать и не объясняет решение.
Покупают у того, кто дешевле
Клиент получает от вас пользу, сравнивает предложения и уходит к другому эксперту, потому что не увидел разницы, за которую стоит платить больше.
Главная проблема
Экспертный продукт не продаётся только экспертизой. Его продаёт разговор, который ведёт клиента к решению
Можно быть сильным специалистом, давать пользу на диагностике и честно хотеть помочь. Но если встреча не собрана как продажа, клиент получает ясность, благодарит и не платит.
В Академии мы разбираем не абстрактные техники, а вашу текущую продажу: где вы теряете управление разговором, где рано начинаете объяснять продукт, где оправдываете цену и где не фиксируете следующий шаг.
Разговор распадается
Нет ясных этапов встречи, поэтому вы то консультируете, то убеждаете, то отвечаете на случайные вопросы клиента.
Диагностика поверхностная
Клиент не доходит до настоящей причины проблемы, а вы слишком рано начинаете рассказывать о продукте.
Цена звучит неуверенно
Стоимость приходится объяснять, оправдывать или смягчать скидкой ещё до того, как клиент увидел ценность.
Следующий шаг не зафиксирован
После разговора остаётся “я подумаю”, переписка растягивается, а сделка зависает без понятного решения.
Это 8 недель практики на ваших продажах, а не курс с красивыми уроками
Каждая неделя — один полный круг: материал недели, отработка, применение в реальном разговоре, разбор и замер.
В конце у вас остаётся не конспект, а личная система продаж: как вы продаёте свой продукт, какие этапы держите, какие вопросы задаёте, как называете цену и как доводите клиента до решения.
- Записанные материалы по теме недели: 15-20 минут без лишней теории.
- Парные тренировки, где участники отрабатывают разговор в обеих ролях.
- Групповой разбор, на котором видно не только свои ошибки, но и ошибки других.
- Личный или письменный разбор ваших материалов и текущих сделок.
- Еженедельная отчётность по пяти показателям, чтобы видеть движение цифрами.
Программа
Восемь недель: от карты вашей продажи до самостоятельной системы
Темы идут в той последовательности, в которой обычно и ломается продажа экспертного продукта: контакт, диагностика, ценность, цена, сомнения, завершение и сопровождение сделки.
01
Архитектура продажи
Собираем исходную карту: этапы разговора, задача каждого этапа и главное узкое место.
02
Начало встречи
Учимся задавать рамку разговора, брать управление и не превращать встречу в хаотичную консультацию.
03
Глубокая диагностика
Собираем вопросы, которые выводят клиента из поверхностной жалобы к настоящей задаче и цене бездействия.
04
Ценность продукта
Переводим описание продукта в связку “задача клиента → решение → подтверждение”.
05
Обсуждение цены
Отрабатываем, как называть стоимость без оправданий, ранних скидок и потери позиции.
06
Работа с сомнениями
Разбираем истинные причины отказа, отговорки и способ не спорить, а возвращать клиента к задаче.
07
Завершение сделки
Фиксируем следующий шаг с датой, решением и ответственностью, чтобы продажа не зависала в переписке.
08
Сборка системы
Сводим всё в личную систему продаж и план самостоятельной работы на 90 дней.
Что остаётся на выходе
Вы получаете не советы, а свою систему продажи продукта
Система собирается из вашей практики. Поэтому её можно применять в следующих разговорах, улучшать по цифрам и использовать для стабильных продаж без постоянной импровизации.
- Личная система продаж с авторским предисловием.
- Карта вашей продажи: этапы, задачи и узкие места.
- Сценарий первого разговора с клиентом.
- Карта диагностики: какие вопросы задавать и зачем.
- Сценарий обсуждения цены и правила по скидкам.
- Карта сомнений и ответов без давления.
- Правила завершения разговора и следующего действия.
- Еженедельные показатели по разговорам и сделкам.
- План самостоятельной работы на 90 дней.
Формат работы
Лаборатория работает как комната практики: материал, отработка, разговор, разбор, замер
Короткая запись по теме недели. Смотрите её до практики и сразу применяете в своих разговорах.
60 минут в паре: один продаёт, второй играет клиента. Потом роли меняются.
Еженедельно 2,5 часа. Разбираем разговоры, зависшие сделки, вопросы и ошибки, которые повторяются у участников.
Личные встречи и письменные разборы помогают довести систему до вашего продукта, чека и клиента.
Пять показателей каждую неделю: чтобы видеть не только ощущение прогресса, но и реальные изменения в продажах.
В конце вы формулируете, как теперь устроена ваша продажа, и получаете план работы на 90 дней.
Кому не подходит
Лучше сказать это до диагностики
Продукт ещё не продавался
Если нет ни одной реальной продажи, сначала нужно проверить спрос и упаковку. Для этого лучше подходит стратегический разбор.
Нужны только готовые скрипты
Скрипт без практики не меняет продажу. Здесь придётся говорить, записывать, разбирать и исправлять.
Нет времени на 8 недель
Программа держится на повторении: материал, тренировка, реальный разговор, отчёт и разбор каждую неделю.
Вы хотите, чтобы продажи сделали за вас
Академия требует личной практики: вы проводите разговоры, разбираете их, исправляете ошибки и собираете собственную систему.
Если вы поняли, что вам рано в Академию, можно начать мягче: забрать набор рабочих файлов для наведения порядка в продажах. Получить материалы в Telegram
250 000 ₽
за полную программу продолжительностью 8 недель
Это единая стоимость Академии. За встречи, разборы, обратную связь и итоговые материалы отдельно доплачивать не нужно.
Что входит в стоимость
- 8 материалов по 15–20 минут. Каждую неделю вы получаете одну тему и сразу применяете её в своей продаже.
- 8 парных тренировок по 60 минут. Отрабатываете разговор в ролях эксперта и клиента, пары регулярно меняются.
- 8 групповых разборов по 2,5 часа. Разбираем реальные разговоры, повторяющиеся ошибки и зависшие сделки.
- 6 индивидуальных встреч. Стартовая рабочая встреча, четыре личных разбора по 60 минут и финальная встреча.
- 8 разборов ваших разговоров. Четыре проходят лично, ещё четыре — письменно с картой оценки.
- Работа с текущими сделками. Вы переносите изменения не в учебные примеры, а в реальные встречи и переписки.
- Система измерения продаж. Пять показателей каждую неделю и сводная таблица для оценки динамики.
- Три итоговых документа. Личная система продаж, отчёт о развитии и план самостоятельной работы на 90 дней.
Кто ведёт
Я разбираю продажи как практик, который был внутри коммерческих систем
В основе Академии — не пересказ книг, а практический опыт продаж, управления, воронок, KPI, аналитики и перестройки коммерческих процессов.
Продажи, переговоры, управление отделами и коммерческими процессами.
Выстраивал и перестраивал продажи, роли, показатели, контроль качества и ритмы управления.
Работал в крупных командах, где продажа должна быть системой, а не талантом одного человека.
Внедрял системы контроля, воронки, показатели и аналитику, чтобы продажи можно было улучшать по данным.
Вопросы
Что важно понять до записи
Это курс по продажам или наставничество?
Это практическая лаборатория. Есть материалы недели, но основная работа происходит на ваших разговорах, тренировках, отчётах и разборах.
Можно участвовать, если у меня мало заявок?
Можно, если есть реальные разговоры с потенциальными клиентами. Если разговоров нет совсем, сначала нужно решить вопрос спроса или упаковки.
Нужно ли записывать звонки и встречи?
Да, по возможности. Без реального материала разбор быстро превращается в разговор по памяти, а это слабее и менее честно.
Что если у меня длинный цикл сделки?
Тогда смотрим управляемые показатели: качество разговора, следующий шаг, движение сделки, неопределённые исходы и зависшие договорённости. Не всё упирается в оплату внутри восьми недель.
Подойдёт ли программа, если я продаю только через личные встречи?
Да. Мы работаем с логикой продажи, а не с конкретным каналом: структуру можно применять в видеозвонках, очных встречах и содержательной переписке с клиентом.
Материалы по теме
Как эксперту продавать свой продукт
Статьи о личной продаже, следующем шаге и причинах, по которым встречи не превращаются в оплату.
Почему лиды есть, а оплат мало
Как увидеть разрыв между интересом, разговором и решением клиента.
Как вести клиента после первой встречи
Что делать после разговора, чтобы не бегать за ответом и оплатой.
Как собрать сценарий разговора без заученного скрипта
Структура продажи, которая сохраняет живой диалог и ведёт к решению.
Как проверить, работает ли предложение в продаже
Почему клики и заявки ещё не доказывают ценность продукта для клиента.
Как начать
Начинаем с диагностической встречи
На встрече я смотрю, что вы продаёте, кому, за сколько, где сейчас застревают клиенты и есть ли материал для восьминедельной работы.
- Что вы продаёте и кому?
- Какой средний чек или диапазон цены?
- Сколько продаж было за последние 2 месяца?
- Где чаще всего застревает клиент: до встречи, на встрече, после цены или после “подумаю”?
- Есть ли записи разговоров, переписки или заметки по сделкам?
Пока не готовы к диагностике
Заберите набор рабочих файлов, с которых обычно начинается наведение порядка в продажах
Внутри 12 материалов, в том числе сценарий первого разговора, воронка от обращения до оплаты и экран управления для собственника.
Они помогут увидеть, что должно быть собрано в личной продаже до увеличения рекламы и роста потока заявок.
Контакты
Отправить вводные и договориться о встрече
Напишите, какой продукт продаёте, какой чек, где сейчас застревают клиенты и какой результат хотите получить за 8 недель.
Телеграм
Для быстрой записи на диагностику и уточнения вводных.
Открыть ТелеграмЭлектронная почта
Для подробного описания ситуации, ссылок и материалов.
Написать на почту
