Лиды есть, качество спроса нестабильно
Заявки приходят, но бизнес не понимает, какие каналы дают реальные возможности для продаж, а какие просто раздувают объём обращений без денег.
Точечный проект для бизнеса, где резерв уже виден в спросе
Системный отдел маркетинга
Перестраиваем маркетинговую функцию так, чтобы бизнес получал больше целевых лидов, меньше терял бюджет и ясно видел, какие каналы, подрядчики и решения реально приводят к деньгам, а какие создают только активность и отчёты.
Больше целевых лидов Ниже потери бюджета Маркетинг связан с продажами и деньгами
Здесь покупают не набор запусков и не отчёты по каналам, а управляемую маркетинговую функцию с понятной ответственностью за спрос, качество лидов и коммерческий результат.
Подходит, когда лиды уже есть, а деньги теряются в качестве спроса, каналах, подрядчиках, бюджетах и слабой связке маркетинга с продажами.
Когда нужен этот формат
Формат нужен, когда основной резерв уже сидит внутри маркетинга
Если трафик и лиды уже идут, но качество спроса плавает, бюджет расходуется непрозрачно, подрядчики живут каждый сам по себе, а маркетинг не связан с реальными деньгами бизнеса, компания начинает терять темп, выручку и управляемость.
Бюджет тратится, отдача непрозрачна
Деньги в каналы и подрядчиков вкладываются регулярно, но собственник не видит ясной логики, где маркетинг приносит деньги, а где создаёт только активность.
Подрядчики и каналы живут каждый сам по себе
Агентства, подрядчики и внутренние специалисты делают свою часть работы, но у бизнеса нет единой стратегии, общей отчётности и понятной зоны ответственности.
Маркетинг и продажи спорят вместо общей логики
Маркетинг отчитывается по лидам и охвату, продажи жалуются на качество спроса, а собственник остаётся без общей картины, где именно теряются деньги.
На выходе компания получает не просто набор запусков, а управляемую маркетинговую систему
Собственник получает функцию, которая понятнее управляется, сильнее связана с продажами и яснее показывает, какие каналы, бюджеты и решения действительно двигают деньги.
- Понятную стратегию маркетинговой функции: приоритеты каналов, логика спроса и фокус на деньгах, а не на активности.
- Прозрачную картину по каналам, стоимости обращения, качеству спроса и тому, как маркетинг доходит до выручки.
- Оргструктуру маркетинга, зоны ответственности, требования к ключевым ролям и логику работы с подрядчиками.
- Матрицу показателей, формы отчётности, бюджетирование и планирование маркетингового отдела.
- Регламенты взаимодействия маркетинга с продажами и общую логику передачи спроса в воронку.
- Новый ритм управления: регулярные разборы каналов, решений, подрядчиков и коммерческого результата маркетинга.
Что перестраиваем
Собираем маркетинговую функцию как управляемую систему, а не как набор запусков, подрядчиков и отчётов
Проект проходит по ключевым контурам, в которых обычно и теряются деньги внутри маркетинга: стратегия, каналы, качество спроса, подрядчики, показатели, бюджетирование и связка маркетинга с продажами.
Определяем, какие каналы и маркетинговые действия должны давать бизнесу нужный спрос, а какие только съедают бюджет и внимание команды.
Разбираем, какие обращения доходят до продаж, как оценивается качество спроса и где маркетинг начинает терять деньги ещё до воронки.
Разбираем, кто за что отвечает внутри маркетинга, как управляются подрядчики и где сейчас размывается ответственность за результат.
Собираем логику бюджетов, приоритетов и квартального планирования, чтобы маркетинг управлялся не по ощущениям, а по понятной модели.
Формируем матрицу показателей, формы отчётов и управленческую картину, в которой видно не только лиды, но и коммерческий результат маркетинга.
Настраиваем логику взаимодействия маркетинга и продаж, правила передачи спроса, разбор спорных зон и общую ответственность за деньги.
Что происходит в проекте
От аудита текущего спроса до запуска новой логики маркетинга
Сначала фиксируем, где именно маркетинг теряет деньги, почему качество спроса не дотягивает до задач бизнеса и как сейчас размывается ответственность между каналами, подрядчиками и внутренней командой. Затем собираем новую модель функции и запускаем изменения так, чтобы они дошли до практики.
Что проектируем
Стратегию маркетинговой функции, каналы, роли, зоны ответственности, показатели, бюджетирование, отчётность и логику работы с подрядчиками.
Что запускаем
Новые правила работы по каналам, отчётности, управлению подрядчиками, взаимодействию с продажами, планированию и сопровождению команды до рабочего результата.
Что делаем внутри проекта
Ниже конкретные действия, из которых и собирается системный отдел маркетинга.
- Проводим аудит маркетинговой стратегии, каналов, стоимости обращения, качества спроса, подрядчиков и текущей отчётности.
- Разбираем платный трафик, воронки и логику каналов, чтобы понять, где бюджет реально создаёт деньги, а где только активность.
- Собираем стратегию по каналам, повторным продажам и удержанию там, где это влияет на коммерческий результат бизнеса.
- Проектируем оргструктуру маркетинга, функции, зоны ответственности, должностные рамки и требования к ключевым ролям.
- Настраиваем матрицу показателей, бюджетирование, планирование, отчётность и регламенты взаимодействия маркетинга с продажами и продуктом.
- Помогаем с внедрением изменений, при необходимости подключаем аудит подрядчиков и оценку кандидатов на маркетинговые руководящие роли.
Как понять, нужен ли вам этот формат
Быстрый ориентир по выбору следующего шага
Этот формат нужен не всем подряд. Он нужен там, где основной резерв уже виден в маркетинге и не требует полной пересборки всей коммерческой системы.
Да, если узкое место уже видно в маркетинге
Основной резерв понятен: качество спроса, каналы, подрядчики, бюджеты, отчётность, логика спроса или слабая связка маркетинга с продажами.
Лучше начать с карты потерь
Если вы пока не уверены, действительно ли проблема только в маркетинге, сначала лучше пройти карту коммерческих потерь и увидеть фактическую картину.
Лучше идти в систему под ключ
Если деньги теряются на стыках маркетинга, продаж, аналитики и управленческих решений, одного маркетингового проекта уже недостаточно.
После проекта нужна поддержка
После перестройки функции полезно удерживать темп, разбирать цифры и не давать команде откатиться к подрядческому хаосу и старым управленческим привычкам.
Как проходит работа
Пять шагов от аудита текущего спроса до запуска новой системы маркетинга
01
Установочная рамка
Фиксируем задачу, целевой результат, состав участников и ограничения бизнеса по текущей маркетинговой функции.
02
Аудит спроса и каналов
Разбираем каналы, подрядчиков, стоимость обращения, качество лидов, отчётность, бюджеты и слабые места в управлении маркетингом.
03
Проектирование функции
Собираем новую стратегию, структуру маркетинга, показатели, планирование, логику работы подрядчиков и связку с продажами.
04
Внедрение с командой
Запускаем новые правила по каналам, подрядчикам, отчётности, бюджетам и доводим изменения до рабочей практики команды.
05
Фиксация следующего цикла
Собираем результаты, закрепляем управленческий ритм и определяем, что должно происходить в маркетинге в следующем цикле.
Частые вопросы
Что важно понять до первого разговора
Чем это отличается от аудита рекламы?
Аудит рекламы смотрит только на отдельные кампании или кабинеты. Здесь перестраивается вся маркетинговая функция: каналы, качество спроса, подрядчики, показатели, бюджетирование, отчётность и связь маркетинга с продажами.
Можно ли заходить сразу в этот проект без карты коммерческих потерь?
Да, если уже понятно, что основной резерв сидит именно внутри маркетинга. Если такой ясности нет и есть сомнения между маркетингом, продажами и аналитикой, лучше начать с карты коммерческих потерь.
Подходит ли это, если уже есть агентство или подрядчики?
Да. Очень часто проект как раз и нужен там, где подрядчики уже есть, но собственник не видит общей логики, прозрачной отчётности и понятной ответственности за коммерческий результат.
Нужно ли менять подрядчиков и команду?
Не обязательно. Сначала задача — понять, где проблема в системе: в стратегии, каналах, роли подрядчиков, метриках, управлении или качестве спроса. Только после этого решается, какие изменения по людям действительно нужны.
Кто должен участвовать со стороны клиента?
Обычно это собственник или генеральный директор, руководитель маркетинга или ответственный за функцию, а также те, кто влияет на каналы, подрядчиков, бюджеты и передачу спроса в продажи.
Что происходит после проекта?
После перестройки компания либо продолжает работу своей командой по новой модели, либо подключает стратегическую поддержку, чтобы удерживать темп, качество управления и коммерческий результат маркетинга.
Следующий шаг
Обсудим задачу и поймём, достаточно ли вам точечной перестройки маркетинга
Если бизнесу нужен более сильный спрос, ниже потери бюджета и понятная маркетинговая функция, начните с короткого разговора. На нём поймём, действительно ли резерв сидит внутри маркетинга, или сначала нужно шире посмотреть на коммерческую систему.
Контакты
Отправить вводные и обсудить маркетинг
Если нужно усилить качество спроса, выстроить каналы, показатели, бюджеты, подрядчиков и связку маркетинга с продажами, отправьте короткое описание бизнеса, текущей ситуации и желаемого результата.
Телеграм
Для быстрого первого контакта и уточнения задачи.
Открыть ТелеграмЭлектронная почта
Для подробного запроса, вводных материалов и документов.
Написать на почтуБот с материалами
Через бота можно получить чек-листы, карты и рабочие материалы по маркетингу и коммерческому управлению.
Получить через бота