Отделы спорят вместо общей ответственности
Маркетинг считает лиды, продажи жалуются на качество, а собственник не видит единой логики, где именно теряется выручка.
Флагманский проект для собственников и генеральных директоров
Коммерческая система под ключ
Перестраиваем коммерческий блок так, чтобы маркетинг, продажи, аналитика и решения собственника работали как одна система роста. Этот формат нужен там, где локальные улучшения уже не спасают, а деньги теряются на стыках функций.
Маркетинг + продажи + аналитика Роли, показатели, управленческий ритм Единая логика от спроса до денег
Здесь покупают не набор разрозненных работ, а новую коммерческую архитектуру и запуск управляемой модели роста.
Подходит, когда бизнесу уже мало усиливать один отдел, и нужна единая система спроса, продаж, аналитики и управленческих решений.
Когда нужен этот формат
Проект нужен, когда деньги теряются не в одном отделе, а в связке функций
Если продажи, маркетинг и управленческая аналитика живут отдельно друг от друга, бизнес начинает терять деньги на передачах, размытых ролях, слабой отчётности и ручном управлении. Здесь уже нужен не точечный ремонт, а пересборка всей коммерческой модели.
Отчёты есть, но общей картины нет
Данные собираются, но на их основе трудно принимать решения: не хватает общей воронки, приоритетов и понятной управленческой панели.
Рост держится на ручном управлении
Собственник сам сводит картину, тушит сбои между командами и держит на себе критичные решения, без которых система рассыпается.
Локальные улучшения просто переносят узкое место
После доработки продаж начинает проседать маркетинг, после усиления трафика рассыпается воронка, а эффект от изменений остаётся нестабильным.
На выходе у компании появляется не просто план работ, а новая коммерческая архитектура
Собственник получает понятную модель роста: где проходит путь от спроса до денег, кто за что отвечает, какие показатели управляют системой и как удерживать результат без ручного хаоса.
- Единую карту воронки от спроса до денег, а не набор разрозненных отчётов.
- Новую архитектуру ролей, зон ответственности и логики взаимодействия между функциями.
- Управленческую панель собственника и набор ключевых показателей для регулярных решений.
- Правила передачи лидов, квалификации, стыков маркетинга и продаж и контроля качества воронки.
- Список внедрений по приоритету: что запускать сразу, а что собирать на следующий квартал.
- Новый ритм управления коммерческим блоком, который не держится только на ручном контроле собственника.
Что перестраиваем
Собираем коммерческий блок как одну систему, а не как набор самостоятельных функций
Проект проходит по ключевым контурам, где обычно и распадается управляемость: спрос, воронка, продажи, маркетинг, аналитика и логика решений собственника.
Разбираем каналы, качество спроса, стоимость привлечения и то, как маркетинг реально влияет на выручку, а не только на поток заявок.
Смотрим путь от первого обращения до оплаты, этапы воронки, правила передачи лидов, квалификацию и точки, где бизнес теряет самые дорогие сделки.
Перестраиваем роли, структуру, книгу продаж, контроль качества, прогнозирование, ритмы управления и требования к ключевым людям.
Собираем ответственность маркетинга за результат, логику работы с подрядчиками, бюджетами, отчётностью и связку с продажами.
Формируем ключевые показатели, управленческую панель собственника, формы отчётности и логику решений по коммерческому блоку.
Настраиваем регулярные разборы, планёрки, контроль исполнения и управленческую дисциплину, чтобы система не откатывалась обратно в ручной режим.
Что происходит в проекте
От разбора текущей модели до запуска новой системы с командой
Сначала фиксируем, как коммерческий блок работает сейчас и где именно он теряет деньги, скорость и управляемость. Затем собираем новую архитектуру и запускаем внедрение, чтобы изменения не остались презентацией или списком задач без владельцев.
Что проектируем
Структуру коммерческого блока, роли и зоны ответственности, воронку, ключевые показатели, управленческую панель, ритм управления и логику взаимодействия между функциями.
Что запускаем
Новые правила работы с лидами, отчётность, контроль качества, управленческие встречи, внедрение изменений в отделах и сопровождение команды до рабочего результата.
Что делаем внутри проекта
Ниже не абстрактные обещания, а конкретные действия, из которых и собирается новая коммерческая система.
- Проводим глубокий аудит продаж, маркетинга, качества спроса, системы учёта сделок, отчётности и стыков между функциями.
- Проектируем оргструктуру, роли, зоны ответственности, цели и требования к ключевым людям коммерческого блока.
- Перестраиваем воронку, правила передачи лидов, квалификацию, книгу продаж, сценарии разговоров и контроль качества.
- Собираем матрицу ключевых показателей, управленческую панель собственника, формы отчётов и календарь регулярных управленческих разборов.
- Пересобираем логику работы маркетинга: каналы, подрядчики, бюджеты, отчётность и ответственность за результат в деньгах.
- Сопровождаем внедрение, обучаем команду, держим темп изменений и корректируем систему по факту запуска.
Как понять, нужен ли вам этот формат
Быстрый ориентир по выбору следующего шага
Этот проект не нужен всем подряд. Он нужен там, где бизнес уже упёрся в системные стыки и хочет собрать коммерческий блок в одну управляемую модель.
Да, если проблема системная
Вы уже видите, что слабое место не в одном отделе, а в передаче лидов, ролях, цифрах, отчётности и управленческих решениях между функциями.
Лучше начать с карты потерь
Если картина пока не ясна и нужно сначала понять, где бизнес недозабирает деньги, логичнее зайти через карту коммерческих потерь.
Лучше идти в точечный формат
Если основной резерв уже очевидно сидит только в продажах или только в маркетинге, разумнее начать с перестройки одного контура.
После проекта нужна поддержка
Когда система собрана, следующей ступенью становится стратегическая поддержка: удерживать темп, разбирать цифры и не давать изменениям зависнуть.
Как проходит работа
Пять шагов от аудита текущей модели до запуска новой логики управления
01
Установочная рамка
Фиксируем задачу, целевой результат, состав участников и управленческие ограничения бизнеса.
02
Глубокий аудит
Разбираем спрос, воронку, продажи, маркетинг, отчётность, роли и фактическую логику принятия решений.
03
Сборка архитектуры
Проектируем новую модель коммерческого блока: роли, показатели, процессы, стыки и управленческий контур.
04
Внедрение с командой
Запускаем изменения в рабочих контурах, выстраиваем ритм управления и доводим новые правила до практики.
05
Фиксация следующего цикла
Собираем результаты, расставляем приоритеты и определяем, что должно происходить в следующем квартале.
Частые вопросы
Что важно понять до первого разговора
Чем этот формат отличается от системного отдела продаж?
Системный отдел продаж перестраивает один контур. Коммерческая система под ключ работает шире: спрос, продажи, аналитика, управленческая панель, стыки функций и логика решений собственника.
Можно ли заходить сразу в этот проект без карты коммерческих потерь?
Да, если проблема уже действительно ясна и бизнес понимает, что деньги теряются на стыках функций. Если такой ясности нет, лучше сначала пройти карту коммерческих потерь и зайти в проект уже с фактической картиной.
Это стратегия или внедрение?
Это проектный формат, где есть и разбор текущей модели, и проектирование новой архитектуры, и запуск изменений с командой. Здесь задача не описать красивую схему, а собрать работающую коммерческую систему.
Кто должен участвовать со стороны клиента?
Обычно это собственник или генеральный директор, а также ключевые участники коммерческого блока: руководитель продаж, маркетинг, аналитика и те, кто влияет на передачу лидов, качество спроса и управленческие решения.
Что происходит после проекта?
После основной перестройки компания либо продолжает внедрение своей командой по собранной модели, либо переходит в стратегическую поддержку, чтобы удерживать темп, качество решений и управляемость системы.
Следующий шаг
Обсудим задачу и поймём, нужен ли вам полный проект или сначала входной этап
Если бизнесу нужна не локальная доработка, а перестройка всего коммерческого блока, начните с короткого разговора. На нём поймём контекст, масштаб задачи и решим, можно ли сразу заходить в проект или лучше начать с карты коммерческих потерь.
Контакты
Отправить вводные и обсудить проект
Если нужен разбор коммерческой модели, перестройка продаж, маркетинга и управленческой аналитики в одну систему, отправьте короткое описание бизнеса, текущей ситуации и желаемого результата.
Телеграм
Для быстрого первого контакта и уточнения задачи.
Открыть ТелеграмЭлектронная почта
Для подробного запроса, вводных материалов и документов.
Написать на почтуБот с материалами
Через бота можно получить карты, чек-листы и рабочие материалы по коммерческой системе.
Получить через бота